如果只用五秒介绍，即使无人提出质疑，我们多少可从对方的表情看出内心的疑问：“你怎么敢一口咬定？证据呢？”

　　是的，用一句话自我介绍，虽然能立刻引人注目，但不容易取信于人。为了进一步赢得信任，我们要对“五秒自我介绍”作补充说明。

　　在主办“第一午餐会”的时候，也趁机询问过参加者对于十八秒的想法，大部分的人都说“感觉很短”。可是，请回想一下电视广告，几乎所有广告都在十五秒以内结束。

　　如果是要替电视节目做宣传，目的是引起观众的兴趣，提升收视。如果是汽车广告，目的是让观众想象自己开车驰骋的画面，对车子心生向往，进而前往家附近的汽车营业所观看实物。为了达到广告效益，电视广告把所有精华浓缩在十五秒以内！

　　另外还有广播节目中穿插的广告，虽然只有声音，同样得在十几秒内达到效果，因此力求简洁。

　　“十八秒自我介绍”用相当于电视广告的秒数来介绍自己，同时具有“有了十八秒，就能把想说的话充分说完”的优势。

　　“十八秒自我介绍”的应用范围非常广。无论对方要你“请简短说明”，或是“请用一分钟介绍自己”都能使用，而且也能留下强烈的印象。

　　我们听到“请用一分钟介绍自己”的时候，很容易觉得要把时间运用得刚刚好，但实际上别人不见得有耐心听完。

　　请站在聆听者的角度想一想。在十多人初次见面的活动上，假设每个人都要花一分钟自我介绍，或许一开始还能兴致勃勃地听完二、三个；但再多下去，你恐怕只希望“快点结束”。我相信多数人都是这么想，心照不宣。

　　“十八秒自我介绍”既可以满足这份体贴，又能把想传达的重点确实说完，听的人会赞叹于你的自我介绍是多么亲切好懂，对你留下好印象。“十八秒自我介绍”──用三段话来总结

　　第二段话用来证明“我之前是怎么做的”。证明方式就是提出之前的实际成果，即阐述“过去”。

　　第三段话要对着听众表示“我现在希望你怎么做”。因为是当下发生的事，所以是阐述“现在”。

　　过去、现在、未来——“十八秒自我介绍”的特征就是，一次阐述最完整的时间轴。

　　“我叫***，理财专家，针对一般家庭提供理财规划。我能帮助零储蓄的家庭每月存下多余的钱，在六十五岁时，增加一大笔存款（未来）。

　　这篇自我介绍的未来部分写得很好，但成功的关键是“前银行分行长”的过去表现。大家光是听到“前银行分行长”这个头衔，就能放心地把钱的问题交给他。

　　“这个人可以做到分行长一定很厉害！银行内部有很多一般人不知道的资讯，他应该很清楚怎么操作。如果想要学习理财，似乎可以请教他。”

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